دانلود خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار ترجمه دکتر عبدالوند و نیکومرام pdf + نمونه سوال

دانلود خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار pdf

دانلود خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار ترجمه دکتر عبدالوند و نیکومرام pdf + نمونه سوال

نوع فایل : پی دی اف pdf  /ورد word

حجم فایل : MB

معرفی کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار

موضوع کتاب:

موضوع اصلی کتاب “بازاریابی صنعتی” (Industrial Marketing) اثر کریشناک هاوالدار، مدیریت بازاریابی در محیط کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) است.

سوالات متداول:

1. آیا این فایل، تمامی سرفصل‌های کتاب اصلی را پوشش می‌دهد؟

• • • پاسخ: بله، محتوای ارائه شده در این مجموعه (شامل خلاصه نکات کلیدی و نمونه سوالات تستی) بر اساس ساختار و سرفصل‌های اصلی کتاب “ تهیه شده است و کلیه گفتارها و مباحث مهم کتاب را پوشش می‌دهد.

2. نمونه سوالات مربوط به کدام ترم‌ها است؟

• • • پاسخ: نمونه سوالات ارائه شده، معمولاً فراتر از یک ترم خاص است و به گونه‌ای طراحی شده‌اند که مباحث پایه‌ای و کلیدی کتاب را که در اکثر دانشگاه‌ها و توسط اکثر اساتید تدریس می‌شوند، پوشش دهند. این سوالات برای دانشجویان تمامی ترم‌هایی که این درس را می‌گذرانند، قابل استفاده و مفید است.

3. آیا این فایل برای آزمون‌های پایان ترم مناسب است؟

• • پاسخ: قطعاً بله. هدف اصلی از تهیه این مجموعه (خلاصه‌ها و سوالات تستی)، کمک به مرور سریع و آمادگی برای آزمون‌های پایان ترم است. مطالعه این منابع به شما کمک می‌کند:

    • بر مهم‌ترین مفاهیم کتاب مسلط شوید.

    • با سبک سوالات تستی رایج آشنا شوید.

توضیحات تکمیلی دانلود خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار pdf

تعداد واحد: ۲ یا ۳ واحد (بسته به رشته و طرح تحصیلی)

رشته‌های مرتبط با این درس:

الف) رشته‌های اصلی و مستقیم (در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد):

1. مدیریت بازرگانی (با گرایش‌های مختلف):

   • گرایش بازاریابی: هسته اصلی و اجباری در بسیاری از دانشگاه‌ها.

   • گرایش‌های بازرگانی بین‌الملل، مدیریت فروش و دیجیتال مارکتینگ نیز به دلیل ماهیت B2B بسیاری از شرکتها، به این درس مرتبط هستند.

2. MBA (مدیریت ارشد کسب‌وکار):

   • به عنوان یک درس تخصصی انتخابی یا اجباری در زمینه بازاریابی پیشرفته، مخصوصاً برای دانشجویانی که قصد فعالیت در شرکت‌های تولیدی، صنعتی یا خدماتی B2B را دارند.

3. مدیریت صنعتی:

   • به دلیل تمرکز این رشته بر مدیریت واحدهای تولیدی و صنعتی، آشنایی با اصول بازاریابی برای فروش محصولات آن واحدها ضروری است.

4. بازاریابی (Marketing):

   • در مقاطع مختلف، به عنوان شاخه‌ای تخصصی از بازاریابی مدرن تدریس می‌شود.

ب) رشته‌های مکمل و کاربردی (نیاز غیرمستقیم یا به عنوان درس اختیاری):

5. مهندسی صنایع (با گرایش مدیریت سیستم و بهره‌وری):

   • برای درک زنجیره تأمین، ارتباط با مشتریان سازمانی و مدیریت پروژه‌های فروش.

6. فروش و مدیریت فروش:

   • درس پایه و اساسی است. تمام تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، مذاکره و مدیریت نیروی فروش در این کتاب چارچوب‌بندی می‌شود.

7. تأمین و تدارکات (Procurement) و مدیریت زنجیره تأمین (SCM):

   • درک این کتاب به متخصصان خرید و تدارکات کمک می‌کند تا رفتار طرف مقابل (فروشنده) و استراتژی‌های بازاریابی آن‌ها را بهتر بفهمند و در مذاکرات موفق‌تر عمل کنند.

8. کارآفرینی:

   • بسیاری از استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا در حوزه B2B (مانند نرم‌افزارهای سازمانی، خدمات فنی) فعالیت می‌کنند. آشنایی با اصول بازاریابی صنعتی برای جذب مشتریان سازمانی اولیه حیاتی است.

9. برندینگ (مدیریت برند):

   • برای کسانی که قصد فعالیت در حوزه برندینگ B2B (ساختن برند برای شرکت‌ها) را دارند.

10. علوم اقتصادی (با گرایش صنعت):

    • برای تحلیل بازارهای صنعتی و رفتار بنگاه‌ها.

11. مهندسی‌های فنی (به عنوان دانش افزوده):

    • برای مهندسینی که به سمت مدیریت کسب‌وکار، فروش فنی یا مدیریت محصول حرکت می‌کنند (مثلاً یک مهندس مکانیک که مسئول فروش ماشین‌آلات صنعتی می‌شود)، این درس دانش بسیار ارزشمندی محسوب می‌شود.